Ринок змінився: чому забудовники майже відмовилися від акцій та знижок перед святами

Ще кілька років тому український ринок житла мав чітко виражену сезонність. Улітку та взимку забудовники традиційно запускали знижки чи бонусні програми, щоб підштовхнути продажі у періоди спаду попиту. Тепер ситуація інша — попит більш стабільний протягом року, а великі розпродажі чи святкові акції майже зникли.

Про зміни на ринку розповів співзасновник порталу «Енциклопедія новобудов» Денис Шульга у коментарі УНН.

Як працював ринок до повномасштабної війни

За словами експерта, ще до 2022 року попит на житло відчутно падав у липні та серпні. Це вважали «мертвим сезоном», тож компанії були змушені зацікавлювати клієнтів додатковими пропозиціями. Серед них були:

• акційні ціни на квартири;
• гнучкі системи знижок;
• програми лояльності та бонуси.

Схожа ситуація повторювалася і взимку, коли після новорічних свят ринок фактично завмирав. Натомість справжній «гарячий сезон» починався з жовтня й тривав до грудня. Саме восени забудовники ставали менш поступливими — попит був високим, тому клієнтам доводилося погоджуватися на жорсткіші умови. Наприклад, якщо у жовтні покупець просив дворічну розстрочку, йому могли запропонувати максимум на рік. А ось улітку компанії охочіше йшли на поступки.

Що змінилося тепер

Сьогодні ринок поводиться інакше. Як зазначає Шульга, тепер попит залишається приблизно рівним упродовж усього року. Це означає, що яскраво вираженої сезонності більше немає, а разом із нею відійшла в минуле й практика масштабних акцій. Чи спричинила це війна, чи вплинули інші чинники — питання дискусійне. Однак тенденція вже простежується чітко: забудовники більше не орієнтуються на короткострокові коливання, а працюють стабільніше.

Коли зараз вигідніше купувати житло?

Традиційно вважалося, що восени ринок особливо активний: вибір об’єктів широкий, але й ціни відповідно вищі. Узимку, навпаки, можна було розраховувати на знижки й швидке оформлення угод, проте асортимент був обмежений, а хороші варіанти швидко розкуповували.

Тепер же подібні «гойдалки» майже зникли. Це означає, що рішення про купівлю нерухомості дедалі частіше залежить не від календаря чи свят, а від особистих планів та фінансових можливостей покупця.